En resumen
El material POP es la publicidad que se coloca en el punto de venta, donde el cliente decide su compra: afiches, habladores, stickers de vitrina, exhibidores o un roll screen. La sigla viene del inglés point of purchase, «punto de compra». El merchandising, en su sentido de artículos promocionales, son objetos con tu logo que la gente se lleva, como lapiceros o llaveros. Muchas campañas usan los dos.
Material POP: de dónde viene el nombre
POP es la sigla de point of purchase, «punto de compra» en inglés. Se usa para la publicidad que va en el lugar donde se vende el producto: la tienda, el mostrador, el anaquel o la vitrina. La Oficina Quebequense de la Lengua Francesa la define como el conjunto de medios publicitarios que se usan para presentar los productos dentro de un local de venta. Como equivalentes en inglés registra point-of-purchase advertising y point-of-sale advertising (POS), y en español, «publicidad en el punto de venta».
La industria tuvo su propia asociación. Según Shop! Association, POPAI (Point of Purchase Advertising International) se fundó en 1936 para servir al marketing dentro de las tiendas. En octubre de 2015 se fusionó con la Association for Retail Environments, y hoy esa historia forma parte de Shop!, la asociación global del sector de ambientes comerciales.
En el Perú lo verás escrito de varias formas: material POP, P.O.P. o pop. Todas nombran lo mismo.
Tipos de material POP según dónde se coloca
La ficha de la OQLF menciona afiches, carteles pequeños, exhibidores y pancartas, entre otros, y aclara que también entra el material promocional que se usa en el local. Para planificar, ayuda ordenarlos por el lugar donde actúan:
| Lugar | Pieza POP | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Fachada y puerta | Sticker o vinil en la luna, banderola, gigantografía | Avisar desde la calle qué vendes, tu horario o la promoción |
| Ingreso | Roll screen, afiche grande | Presentar la campaña del mes o un producto nuevo |
| Pasillo y anaquel | Hablador, cenefa, sticker de oferta | Señalar la oferta justo al lado del producto |
| Mostrador y caja | Exhibidor de mesa, afiche A4 o A3, sticker de medios de pago | Empujar la compra de último momento y resolver dudas |
| Mesas | Carta enmicada, hablador de mesa | Mostrar platos, combos o el QR de la carta |
| Para llevar | Volantes y artículos con logo | Que la marca salga del local con el cliente |
Un hablador es un cartel pequeño que «habla» por el producto: va en el anaquel, en la góndola o sobre la mesa, con un mensaje corto como una oferta o un precio. Un exhibidor es una estructura para mostrar el producto, de cartón, acrílico u otro material. Y una cenefa es la tira impresa que corre por el borde del anaquel.
Diferencia entre material POP y merchandising
Se confunden por una razón: el Diccionario panhispánico de dudas de la RAE da dos sentidos a merchandising. Uno es el conjunto de estrategias para promocionar un producto en los puntos de venta; ahí se cruza con el material POP. El otro es el conjunto de objetos de marca que se venden o regalan para promocionar algo, como lapiceros, llaveros o tomatodos con logo. Para ese segundo sentido, el diccionario propone decir «artículos promocionales» o «publicitarios».
| Aspecto | Material POP | Merchandising (artículos promocionales) |
|---|---|---|
| Dónde actúa | En el local, donde el cliente decide | Fuera del local: en la casa, la oficina o la mochila |
| Quién se lo queda | El negocio, que lo retira al acabar la campaña | La persona que lo recibe |
| Qué busca | Que el cliente compre ahora | Que se acuerde de la marca después |
| Ejemplos | Afiche, hablador, roll screen, sticker de vitrina | Lapicero, llavero, gorra, tomatodo, libreta, pin |
| Cuánto dura | Lo que dura la campaña | Lo que dura el objeto |
Muchas campañas combinan los dos: el afiche atrae en la tienda y el regalo con logo se va con el cliente. Un llavero personalizado que se entrega con la compra es un buen ejemplo de cómo se juntan.
Ejemplos de material POP por tipo de negocio
Bodega o minimarket
Un sticker en la puerta con el horario, los medios de pago y si haces delivery. Habladores en el anaquel para las ofertas de la semana. Un afiche A3 junto a la caja para el producto que quieres mover.
Restaurante o cevichería
Cartas enmicadas que se limpian entre cliente y cliente, habladores de mesa con el plato del día o el combo, un vinil en la luna con el horario y un roll screen en la entrada para la promoción del mes.
Farmacia o botica
Señales de horario y de servicios, habladores para productos de cuidado personal y stickers en la vitrina. Si vas a anunciar medicamentos, consulta antes las normas de publicidad de la DIGEMID, porque tienen reglas propias.
Evento, feria o activación
Un roll screen o una gigantografía de fondo para el stand, fotochecks con cintas para el equipo y artículos para regalar, como lapiceros, llaveros o pines, con el mismo diseño. Revisa las medidas de roll screen antes de diseñar la gráfica.
Cómo planificar el material POP de una campaña
- Define un solo objetivo: lanzar un producto, mover un stock o anunciar un horario nuevo. Cada pieza repite esa idea.
- Recorre el local como cliente: anota dónde mira la gente al entrar, mientras espera y al pagar. Ahí van las piezas.
- Mide cada espacio: la luna, la pared libre, el borde del anaquel, la mesa. La medida del espacio decide la medida de la pieza.
- Elige el material por la duración: papel couché para una promoción de semanas; vinil para la vitrina; celtex o acrílico para lo que se queda meses o se limpia seguido.
- Usa un mismo diseño: los mismos colores, tipografía y mensaje del afiche al sticker, para que la campaña se reconozca de un vistazo.
- Pon fecha de retiro: una oferta vencida pegada en la puerta resta confianza. Anota cuándo sale cada pieza.
- Calcula cantidades por local: si tienes varias tiendas, haz la lista por sede antes de imprimir.
Archivos para un kit de material POP
Un kit POP mezcla piezas chicas y grandes, y cada una pide su archivo:
- Afiches y habladores: PDF a su medida final, con 3 mm de sangrado y fotos a 300 ppp.
- Stickers con forma: llevan una línea de corte aparte. Revisa cómo prepararla en la guía de stickers troquelados.
- Roll screen y piezas grandes: se miran de lejos, así que llevan menos palabras y letra más grande. Mira las opciones de nuestro roll screen.
- Artículos con logo: el logo en archivo vectorial, porque se imprime pequeño sobre lapiceros, llaveros o pines.
Arma tu material POP con Zona Print
En Zona Print hacemos material P.O.P. y merchandising con tu logo: afiches, stickers, vinilos, roll screen y gigantografías para el local, y cintas, fotochecks, lapiceros, llaveros y pines para regalar. Si aún no tienes diseño, lo armamos con la misma línea gráfica en todas las piezas. Cuéntanos por WhatsApp al 986 105 331 qué negocio tienes, qué piezas necesitas, sus medidas y para cuándo. Te confirmamos el precio y el plazo al cotizar, con delivery a todo Lima.
